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熬過2018,挺進2019,中小環保企業如何在行業劇變中生存?

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2018還剩不到90天。對于不少中小環保企業來說,這一年眼看就要熬到頭了。相比2017的高歌猛進,進入2018后,環保行業只剩下“高歌”沒有了“猛進”。一邊是治污攻堅戰的關鍵時刻,一邊是有心殺賊無力回天的環保企業。這就是當下環保行業遇到的棘手問題,民企環保在危機中如何活下去成為各家的當務之急。

01 當下環保行業戲劇性的生存狀況:有人在“囤貨”,有人“揭不開鍋”

1. 國企碾壓型的優勢

一句話總結國企和央企的核心優勢:有錢有勢。

今年以來,整個環保行業發展受限,很多上市公司的市值一路跳水,已經到了“有心殺在無力回天”的地步。這時很多企業選擇被收編,國企和央企這兩年可沒少忙乎買買買的事,當下入手正式好時機,白菜價,買不了吃虧買不了上當。

而當下環保行業的助推器“PPP”,更是為國企和央企量身打造,特別是一些本來就從事建筑類相關行業企業,不僅融資能力強、融資成本低,還有其他民企沒有的工程資質,這些資質也是“殺手锏”級別的存在。

2. 國企幾乎“承包”了環保領域的各種大單

自從環保大勢起來后,國企、央企甚至跨界的民營巨頭不想錯過環保行業黃金時代,在很多人眼里,現在的環保行業就是當年得勢的房地產行業,前(錢)途無量。當下做的最火爆的當屬市政領域的環保市場,特別是進入2018年后,市場釋放出來的規模成倍的的增加,水、氣、固廢領域都有非常多的項目。

今年我們看到葛洲壩、三峽集團等國企隊伍幾乎承包環保行業的“大塊肉”,動輒幾十億、上百億的項目,如甕中捉鱉。最近我們甚至可以看到國企央企除了干項目,有的已經開始囤項目了,吃不下不要緊,先揣到自己口袋里再說。這叫“落袋為安”,因為治理類的項目資源從全國來看畢竟是有限的,先把項目收到自己的口袋里,日后就不用愁了。

3. 當下民企環保勢不可擋的頹勢

項目的體量越來越大,大到即便是民企里的龍頭企業也連上PPP都沒信心。據統計自從PPP大法出來后,行業為之狂歡,但仔細一看數據,民企參與的PPP項目不足三成。一個稍大些的PPP項目就能決定一個民營企業的生死。很多企業掌門人為了規避風險不得不放棄本來能做的項目,再加上現在國家對資金的突然收緊,有這些大項目想做也不敢做,再直白些說想做也拿不到錢去做(即便有的民營企業從銀行那拿到了錢,利息也高的嚇人)。

還有一批問題更嚴重的企業,甚至已經在這次危機中倒下。這企業的體量幾乎都在行業的頭部,從高歌猛進到轟然崩塌,這其中的酸爽今年環保人算是體會到了。所以,那些幸存的大佬都在擔心下一個出局的會不會是自己。

另外,現在的整個環保行業在治理達標和驗收上的壓力也不可小覷額。

當下環保項目達標和驗收的壓力,究竟大在什么地方或者說今日的達標和以往有什么本質上的差別?看清這背后的深層次原因對企業的發展很重要:

現在達標和驗收的背后最本質的東西是地方政府來自上級的考核。舉個最近發生的例子,最近出現了大家認為特別罕見的一件事,寧夏泰瑞制藥因為違法恢復生產,縣黨政一把手直接被免職,這個力度之前全國可都是找不到一例的。這給環保行業傳遞的什么信號?我們在做的事不僅事關我們自己的生死,同時還事關地方政府的發展。這已經不是簡單意義上的一個結果交付,這其中的交付風險已經陡然飆升。如果你仔細觀察,身邊的很多企業都有幾個砸在手里的項目(無法驗收)。

環保治理類的項目本來回款周期就長,現在還面臨巨大的壞賬風險,再加上本身也不是什么暴利行業,你說這種現狀難不難受?

02 

民企環保如何“保命”?“以守為攻”為上策,冒進者“領盒飯”

要搞得清如何走下一步,首先我們要認清一個現狀:大水漫灌,攻城略地、風光無限的時代,已經過去了。所以,環保企業當下面臨的不是發展問題,而是生存問題(至少對絕大多數企業來講是這樣)。很多企業的現金流狀況已經像草原旱季最嚴重的時候,快要餓死了,整個行業到了生死存亡的時候。

“以守為攻”并不是讓大家消極混日子。守也可以守的積極,叫積極防御。在這樣的困境下,我們仍然有很多事可以做:

1. 儲備技術力量,這是環保下一個時代的發展根基

作為企業家應有推動技術進步的戰略眼光,但很可惜,現在有這種眼光的企業不多,還是拿來就用的現實主義較為普遍。

2. 各顯神通,聯合“強者”

通過與資本雄厚的央企合作聯合中標環保PPP項目,在為治理提供技術方案上創造價值,通過少量投資資本金,撬動幾倍的環保治理市場。這對一些頭部的環保企業也不是什么難事,之前可以自己的作,現在的形勢下,自己做不成可以聯合那些有大能耐的企業一起干,這也是一種積極的態度。

3. 為正在到來的環保2.0時代買一張船票

03 五年前提“工匠精神”,被罵有病!如今你有“工匠精神”,方可續命!

資金就好比治污攻堅戰的彈藥。現在彈藥不足,甚至沒了,那打發就不一樣了。以前不管你槍法準不準,反正彈藥充足,一通掃射,總能搞定。現在彈藥不足,就要考驗槍法準不準了,那些沒有真本事的是活不下來的。除了資金,現在其他所有的外部因素,包括政策和市場都在倒逼企業必須能真正解決問題,而不是簡單的做一個項目。

前些年,如果你在行業里提“工匠精神”,大家會以為你有病,因為業主不認這個。“工匠精神”就意味著價格必然不低,但當時業主只認低價,其它崩談。今非昔比,如今行業里沒有技術的企業正在逐步離開環保行業,這類企業是典型的一個時代的產物,現在顯然過時。

所以我們現在也能看到,很多行業頭部企業不僅在囤項目,同時也在囤技術,不僅在國內收購技術型企業,很多也在買國外的優秀技術,這類企業后面的爆發力是很強的。

另外,具備工匠精神的企業將在正在爆發的工業環保市場取得入場券。工業環保將成為繼市政環保之后環保行業最大最核心的發展引擎。

04 寫在最后

凱文·凱利在《失控》一書里有一個一針見血的觀點,道透了企業發展的核心:“沒有偉大的企業,只有時代的企業。”這個觀點也極為有力的解釋了當下環保行業的發展。作為一個典型政策驅動型的行業,時代就是環保企業發展的命脈,把準了才能活下去,把不準就只能去領盒飯了。當下,國內環保大勢和經濟大勢變化空前劇烈,一個時代有一個時代的打法,各位切勿犯”刻舟求劍“之錯。活下來,后面的故事會更精彩。 


2018年12月7日
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